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I don’t know about you, but I’m sick of bad emails from salespeople. I received a particularly irritating one the other day that sent me over the edge. 
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Get used to hearing, "No I don't want to see your sales demo" from buyers that you cold call or email without considering their needs and buyer intent.
Brunofridl's insight:
Pour vendre mieux et plus vite, pour etre un bon vendeur, il faut etre focus sur l'acheteur, votre interlocuteur. Lui appporter de la valeur pour qu'il vous choisisse comme fournisseur.
C'est tout l'enjeu du Social Selling. Etre Social pour faire du Selling.
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J'aime beaucoup cet article pour 2 raisons :
- il prend un exemple à ne pas suivre en expliquant étape par étape les raisons de ne pas faire ainsi
- il suggère avec un autre exemple de ce qu'il faudrait faire
Un Do/Don't dans le meme article pour apprendre à faire un email en se mettant à la place du récipiendaire.